UGC広告という言葉は、一般ユーザーの投稿を使う広告と、広告主が投稿風に作る広告の両方に使われ、調べるほど話が噛み合わなくなります。差が出るのは、冒頭の一言から感想、オファーまでの並べ方を作る前に競合で見ているかどうかで、見ずに発注すると作り直しの工数と費用が出ます。この記事では、D2C・ECや代理店の担当者向けに、競合の公開広告から構成の型を分解し、参考にしてよい範囲まで整理します。
UGC広告とは？本物の投稿を使う広告とUGC風の広告は何が違う？
UGC広告は、一般ユーザーの投稿を使う広告と、広告主が投稿風に作る広告の2つに分かれ、どちらも広告として出す前提です。 UGCは「User Generated Content」の略で、一般ユーザーが作った投稿や口コミを指します。同じ「UGC広告」という言葉でも、指しているものが違う点が混乱のもとです。
【意味A】一般ユーザーの投稿を広告に使う（本物のUGC）
1つ目は、実在のユーザーが自分の意思で投稿した内容を、許諾を得たうえで広告素材にする形です。素材の出どころは投稿者本人で、作り手は広告主ではありません。
この形では、投稿者への利用許諾と、投稿内容が商品の事実と合っているかの確認が欠かせません。
- 作る人：一般ユーザー
- 素材の出どころ：ユーザーの投稿や口コミ
- 広告としての扱い：許諾を得て、広告と分かる形で配信する
【意味B】広告主が投稿風に作るUGC風の広告
2つ目は、広告主や制作会社が、一般ユーザーの投稿のような見た目と語り口で作る動画広告です。スマホで撮ったような画角、話し言葉のナレーション、使った感想から入る流れが特徴です。
この記事の中心はこちらです。素材の出どころが広告主側にあるため、台本の組み方で印象が大きく変わります。だからこそ、作る前に競合の構成を見ておく価値が出ます。
- 作る人：広告主、代理店、制作会社
- 素材の出どころ：自社で用意した台本と撮影素材
- 広告としての扱い：投稿風でも広告であることが分かる形で出す
【共通の前提】どちらも広告であり、広告と分かる形で出す
意味Aでも意味Bでも、出稿するものは広告です。ユーザーの自然な投稿に見せかけるのではなく、広告と分かる表示を付けて配信する前提で設計します。
本物の口コミ投稿と取り違えさせる作りは、避ける前提として最初に置いておくと、後の判断がぶれません。具体的な線引きは、後半の「参考にする範囲」の節で整理します。
媒体で本数がこれだけ違う
当社の広告DBで、美容医療の一商材を媒体別に数えると、本数は次のとおりでした。
- Instagram：3,443本
- TikTok：1,433本
- Facebook：1,395本
- YouTube Shorts：136本
- YouTube：52本
これは広告全般の本数で、UGC風に限った数ではありません。また1商材の実測値で、業界平均でもありません。それでも、同じ商材で媒体によってこれだけ本数が違うことは分かります。1つの媒体だけを見て型を決めると、偏りが出やすくなります。
競合はUGC風の広告をどんな構成で組んでいる？4要素の型で見る
悩みや驚きの一言から入り、使う場面、使った感想、オファーの順で組む型が基本で、広告文とナレーション全文で確認できます。 特定の会社やブランドの例ではなく、UGC風の広告に広く見られる一般化した型として整理します。
【全体の流れ】冒頭の一言 → 使う場面 → 使った感想 → オファー
4つの要素は、動画の中で次の順に並びます。
- 冒頭の一言：悩みの吐露や「え、こんなに変わるの？」といった驚きで、最初の数秒を取りにいく
- 使う場面：朝の支度、料理中、仕事帰りなど、商品を使う日常の場面を見せる
- 使った感想：使ってみてどう感じたかを、話し言葉で語る
- オファー：初回価格、お試しセット、送料無料など、行動を促す条件を伝える
この順が崩れた動画もあります。感想から始まるもの、オファーが冒頭に来るものなど、並べ替えのパターンを見比べると、自社の商品に合う順番を考える材料になります。
【見る場所】型ごとに、ナレーション全文と広告文のどこを見るか
DProでは、1本ごとに広告文、ナレーション全文、尺、配信期間、遷移先LP、推定コスト、再生数、いいね率を保持しています。型を見分けるときは、次のように使い分けます。
- 冒頭の一言：ナレーション全文の最初の1〜2文と、広告文の1行目を見る。尺のうち最初の何秒を使っているかも合わせて見る
- 使う場面：ナレーションに出てくる場所や時間帯の言葉を拾い、広告文に同じ場面が書かれているかを確かめる
- 使った感想：ナレーション全文の中盤で、「使ってみて」「正直」といった体験の言い回しがどこに入るかを見る
- オファー：ナレーション終盤と広告文の末尾、さらに遷移先LPの冒頭で、同じ条件が出ているかを見る
この4か所を1本ずつ書き出していくと、競合が尺をどう配分しているかが見えてきます。主要15媒体を横断して同じ項目で並べられるため、媒体ごとの違いも比べやすくなります。
【読み方】再生数や推定コストで当たり外れを断定しない
判断の分かれ目になるのが、数字の扱いです。たとえば当社DBには、次のような記録があります。
- 動画尺：56秒の縦型動画
- 配信期間：4日
- 推定コスト：4,440,000円
- 再生数：370万
- いいね率：0.04%
この数字だけでは、配信が4日で終わった理由も、反応の質も読み切れません。差し替えかもしれませんし、予算の都合かもしれません。そのため、数値は当たり外れの判定には使わず、ナレーションと広告文の構成を見る材料にすると決めておくと、読み違いが減ります。
競合のCV数、売上、CPAは、公開広告からは分かりません。見られるのは広告文、尺、配信期間、遷移先LPといった記述的な情報と、再生数・いいね率という反応の指標までです。ここから言えるのは「共通点から仮説を立てやすくなる」水準です。
分析の進め方はインフルエンサー広告の分析方法、制作側の流れはSNS広告クリエイティブ制作完全ガイドにまとめています。
UGC風の広告の媒体と尺は、どうやって確かめる？
媒体と尺は、各媒体の公式広告ライブラリで公開広告を見る方法と、15媒体を1本ごとに並べて見る方法で確かめます。 費用をかけずに始められる方法から順に整理します。
【無料の方法】各媒体の公式広告ライブラリで公開広告を見る
Metaの広告ライブラリやGoogleの広告透明性センターなど、媒体ごとに公式の公開ページが用意されています。ブランド名や広告主名で検索し、出稿中の広告を見られます。費用はかかりません。
ただし表示される項目や検索条件は媒体ごとに違い、1媒体ずつ開いて確認する形になります。仕様は変わることがあり、最新の内容は各媒体の公式ヘルプに載っています。
- 1媒体の中で、広告主ごとの出稿を見るのに向く
- 媒体をまたいだ比較は、自分で画面を行き来して行う
- ナレーションの文字起こしや遷移先LPの整理も手作業になる
【一覧で見比べる方法】15媒体の公開広告を1本ごとに並べる
手作業が追いつかなくなるのは、媒体と本数が増えた場面です。先ほどの美容医療の一商材なら、Instagram 3,443本、TikTok 1,433本、Facebook 1,395本と、1つの商材だけでも媒体をまたぐと数千本になります。1本ずつ開いてナレーションを聞き、LPを開く作業は、現実には回りません。
DProでは、主要15媒体の公開広告を1本ごとに、広告文、ナレーション全文、尺、配信期間、遷移先LPで見比べられます。対象はYouTube、TikTok、Instagram、Facebook、YouTube Shorts、X、Google、Yahoo、SmartNews、Pinterest、Pangle、LAP、Jimoty、ChatGPTなどで、媒体ごとに日次で更新しています。
UGC風かどうかは、一覧に並べた広告を見て自分で見分けます。3つの方法を並べると次のとおりです。
- 各媒体の公式広告ライブラリ：媒体ごとに開いて確認する。見られる項目は媒体ごとに違い、媒体をまたぐ比較は手作業。無料で、まず雰囲気をつかむ段階に向く
- DPro：主要15媒体の公開広告を、広告文・ナレーション全文・尺・配信期間・遷移先LPの同じ項目で並べる。月額6万円（税抜）〜で、型を台本メモに落とす段階に向く
- DPro＋MCP：当社DBの他社公開広告を、AIに自然言語で尋ねて探す。遷移先LPのテキストも取得できる。MCPは有料オプションで、検索や整理の手間を減らしたい段階に向く
【AIから検索する方法】MCPで自然言語検索とLPテキスト取得（有料オプション）
MCP（Model Context Protocol）に対応しており、ClaudeやChatGPTなどのAIから、自然言語で当社の広告クリエイティブDBを検索・分析できます。「冒頭で悩みを語る動画を探したい」といった聞き方で呼び出せます。
競合広告の遷移先LPのテキストを取得して分析することも、MCPの機能として使えます。広告のオファーとLPの内容が合っているかを、AIと一緒に読み解けます。
MCP連携は有料オプションです。検索の対象は、当社DBに集めた他社の公開広告であり、お使いの広告アカウントとは接続しません。自社の配信データを集計する用途ではなく、競合の公開広告を調べるための仕組みです。
全媒体見放題で月額6万円（税抜）〜です。自社ジャンルと隣のジャンルのUGC風の公開広告を、ナレーション全文・尺・遷移先LPまで並べて見比べるなら、まず7日間無料トライアルで確かめられます。
7日間無料トライアルで自社の競合広告を確認できます。
競合のUGC風の広告を参考にするとき、どこまでが線引き？
参考にしてよいのは構成の順番・尺の配分・オファーの出し方までで、台本や映像は自社の商品と顧客の声で作り直します。 競合広告は「型の見本」であって、「素材の元」ではありません。
【参考にする範囲】構成の順番・尺の配分・オファーの出し方
型として借りられるのは、次のような部分です。
- 構成の順番：悩み → 場面 → 感想 → オファーという並べ方
- 尺の配分：冒頭に何秒使い、感想とオファーにどう振り分けるか
- オファーの出し方：どのタイミングで、どんな条件を出すか
これらは広告に広く見られる作り方で、特定の台本や映像を写し取ることとは別の話です。型を理解したうえで、自社の事情に合わせて組み直します。
【作り直す前提】自社の商品と、自社の実際の顧客の声で作る
型を借りたあとに入れる中身は、すべて自社のものです。自社の商品の特徴、自社の使用場面、そして自社の実際の顧客から得た声が素材になります。
顧客の声は、アンケートやレビュー、問い合わせ履歴などから拾い、掲載の許諾を得て使います。実際の声から台本を起こすと、競合と似た型でも、語られる中身は自社だけのものになります。
【避ける作り方】台本・映像の流用、口コミとの誤認、実在の投稿者を思わせる作り
作り方の前提として、次の3つは取らないと決めておくと、社内の合意が取りやすくなります。
- 競合の台本や映像をそのまま使う、または語順や言い回しを少し変えただけで使う
- 広告であるにもかかわらず、本物の口コミ投稿のように見せる
- 実在の投稿者やインフルエンサーを思わせる人物像や話し方にする
広告であることを隠した表現は、ステルスマーケティングとして問題になりえます。規制の内容や解釈は、消費者庁のステルスマーケティングの案内に載っています。広告全般の法令は広告に関する法律・規制（景表法・ステマ対策）にまとめています。
代理店・制作会社が提案時に使う判断軸
提案の場面では、次の3つに分けて説明すると伝わりやすくなります。
- 型として借りる：構成の順番、尺の配分、オファーの出し方
- 作り直す：台本の言葉、映像、出演者、顧客の声、商品の見せ場
- しない：台本・映像の流用、本物の口コミとの誤認、実在の投稿者を思わせる作り
この3分類を提案資料に載せておくと、発注側も制作側も、どこまでが参考かを同じ基準で話せます。
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広告の著作権｜競合広告を参考に発注するときの線引きと、動画を渡さない指示書の作り方
競合広告を参考に発注するとき、どこまでが型でどこからが表現か。私的使用・引用・媒体規約の確認点と、動画を渡さず文字で型を伝える指示書の作り方を整理します。
UGC風の広告の型は、事例でどう制作や提案につながっている？
事例では、台本の文字起こしで型を分解する、隣のジャンルから訴求を作る、構造を自社AIに流し込む、という3つの使い方が紹介されています。 いずれも事例ページに書かれた範囲での紹介です。
【使い方1】台本の文字起こしで競合の型を分解する（獲得型広告代理店A社）
獲得型広告代理店A社の事例は、はじめての業界の案件で「最初の1本を、何を根拠に作るか」という課題を解いたものです。競合広告の台本を文字起こしして、型に分解する使い方が紹介されています。
UGCが題材の事例ではありませんが、ナレーションを文字にして並べ、冒頭の一言や感想の位置を見る手順は、UGC風広告にもそのまま応用できます。はじめての業界ほど根拠が足りないため、作る前の下調べが手戻りを減らします。事例を読む
【使い方2】隣のジャンルの見せ方から訴求を作る（株式会社ADYREC.）
株式会社ADYREC.の事例は、自社と同じジャンルだけでなく、他ジャンルまで分析して訴求をつくる使い方です。MCP連携を使って競合広告のデータを調べています。
同じ型でも、隣のジャンルでは見せ方が違うことがあります。自社のジャンルで当たり前になっている表現を、別の角度から見直すきっかけになります。事例を読む
【使い方3】競合広告の構造を自社AIに流し込む（株式会社Icra）
株式会社Icraの事例は、リサーチから制作までをひと続きにする挑戦として紹介されています。競合広告のデータをAIに取り込み、制作の工程につなげる考え方です。
型の分解を人が行うだけでなく、構造そのものをAIに渡して台本づくりの下地にする流れです。MCP連携は有料オプションで、こうした使い方を支えます。事例を読む
3つの使い方に共通するのは、競合の広告を「真似る対象」ではなく「構造を読む対象」として扱っている点です。料金は全媒体見放題で月額6万円（税抜）〜で、7日間無料トライアルから試せます。次の節では、そのトライアルで何をするかを手順にします。
失敗しないための公開広告の見比べ方｜台本メモを作る4ステップ
自社ジャンルと隣のジャンルを決め、公開広告を並べて型に分解し、台本メモに落とす4ステップで進めると、7日間でも形になります。
ステップ1-2: 自社と隣のジャンルを決め、公開広告を並べる
- 自社ジャンルと隣のジャンルを決める：たとえば化粧品なら、スキンケア周辺のサプリや美容家電など、購買層が重なるジャンルを選びます
- 公開広告を媒体横断で並べる：選んだジャンルの広告を、主要15媒体から集めて一覧にします
ここで1媒体だけに絞ると、型が偏ります。冒頭で見たとおり、同じ商材でも媒体によって本数が大きく違うためです。最低でも2〜3媒体は並べておくと、共通する型が見えやすくなります。
ステップ3-4: 構成の型に分解し、自社の台本メモに落とす
- ナレーション全文を4つの型に分解する：1本ごとに、冒頭の一言、使う場面、使った感想、オファーの位置を書き出します
- 自社の商品・実際の顧客の声で台本メモを作る：分解した型の順番を借りて、中身は自社の言葉で埋めます
手順の中で見落とされやすいのが、遷移先LPです。広告だけを見てLPを見ないと、オファーの出し方が読み切れません。広告で出した条件とLPの冒頭が合っているかまで確かめると、オファーの型が具体的になります。
UGC広告のよくある質問
Q1. UGC風の広告か本物の投稿かを判断する基準は？
誰が作った素材か、広告と分かる表示があるかが基準です。投稿者が自分の意思で出した投稿を許諾を得て使っているのか、広告主が投稿風に作ったのかは、見た目だけでは分かりません。
見た目で決めつけず、広告と分かる表示があるかと、誰が作った素材かの2点で分けると整理できます。競合の広告を並べて型を見る作業は、DProの7日間無料トライアルでも試せます。
Q2. 予算が限られている場合は、どう進めればいい？
まず各媒体の公式広告ライブラリで、見られる範囲を確認するところから始められます。費用はかかりません。
媒体と本数が増えて、1本ずつ開く作業が追いつかなくなった段階で、一覧で見比べられるDProに移ると、時間の使い方が変わります。料金は全媒体見放題で月額6万円（税抜）〜で、7日間無料トライアルで使い勝手を確かめられます。
Q3. 専門知識がなくても、競合の型は見比べられる？
見る項目が、広告文、ナレーション全文、尺、配信期間、遷移先LPと決まっているため、専門知識がなくても始められます。
自然言語でAIに尋ねたい場合は、MCP連携が使えます。MCPは有料オプションなので、必要になった段階で問い合わせて確認できます。
動画広告分析Proで競合のUGC風広告を見比べるなら
公式ライブラリを媒体ごとに開いて見比べるには、手間がかかります。ナレーションを聞き、LPを開き、結果を自分で表にまとめる作業は、本数が増えるほど回らなくなります。
動画広告分析Proは、他社の公開広告を集めて見比べるリサーチツールです。UGC素材を集めたり投稿者に依頼したりするサービスとは役割が違います。
- 主要15媒体の公開広告を横断して見られる（媒体ごとに日次更新）
- 1本ごとに広告文・ナレーション全文・尺・配信期間・遷移先LP・推定コスト・再生数・いいね率を、同じ項目で並べられる
- 遷移先LPまで辿れるため、オファーの出し方をLPと合わせて確かめられる
- MCP連携（有料オプション）で、自然言語での検索とLPテキストの取得ができる。対象は当社DBの他社公開広告で、お使いの広告アカウントとは接続しない
- 全媒体見放題で月額6万円（税抜）〜。7日間無料トライアルあり
見られるのは公開広告の記述的な情報と反応の指標で、競合の成果そのものは分かりません。それでも、並べて見ることで共通点から仮説を立てやすくなります。
はじめての業界の案件で、競合広告の台本を文字起こしして型に分解した獲得型広告代理店A社の事例は、この見比べ方をそのまま実務に使った例です。
まとめ: 競合の型を見てからUGC風広告を作るために
- UGC広告には2つの意味があります。 一般ユーザーの投稿を使うものと、広告主が投稿風に作るものがあり、どちらも広告として出します
- 型は4要素で見ます。 冒頭の一言、使う場面、使った感想、オファーの順を、ナレーション全文と広告文で確認します
- 媒体と尺は一覧で見比べます。 公式ライブラリで始め、本数が増えたら15媒体を並べて見られる環境に移ります
- 参考にするのは型までです。 台本と映像は、自社の商品と顧客の声で作り直します
- 次の一歩は台本メモです。 自社と隣のジャンルの公開広告から、自社用の台本メモを作ります
手作業だけでは、媒体と本数が増えるほど見比べが難しくなります。UGC風広告の企画や発注を控えているなら、自社ジャンルと隣のジャンルの公開広告を並べ、型を台本メモに落とすところから始められます。
台本づくりや提案資料までAIでつなげたい場合は、MCP連携（有料オプション）の事例も参考になります。
自社でも同じように使えるかは、トライアルの前に確認できます。料金・MCP連携・自社での使い方を相談できます。
導入事例：株式会社Icra｜リサーチ〜制作をひと続きにする挑戦 事例を読む
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