【2026年最新】広告の競合分析フレームワーク｜テンプレートの項目と埋め方

広告の競合分析を任され、3Cや4Pは分かっても、広告の何をどの列に書くかで手が止まる場面があります。差が出るのは、広告の実物を同じ列で並べられるかどうかです。この記事では、フレームワークの選び方、テンプレートの項目、無料の集め方、読み解き方、継続の手間の減らし方を順に説明します。

競合分析のフレームワークは何を使えばいい？3C・SWOT・4P・5フォースの使い分け

全体像は3Cで整理し、広告の中身は4PのPromotionとクリエイティブ分解で見るのが基本です。

フレームワークは数多くありますが、広告の競合分析で使う範囲は限られます。道具ごとに「何を整理するか」が違うため、先に役割を知っておくと、迷う時間を減らせます。

【一覧】主要フレームワークは何を整理する道具か

代表的な4つを、整理するものと広告の競合分析での出番に分けて並べます。

• 3C
  • 整理するもの：顧客・競合・自社の3つの位置関係
  • 広告での出番：最初に全体像を置く。誰に向けて、誰と競っているかを1枚にまとめる
• SWOT
  • 整理するもの：自社の強み・弱みと、外部の機会・脅威
  • 広告での出番：自社の方針を決める場面。競合の広告そのものを並べる道具ではない
• 4P
  • 整理するもの：製品（Product）・価格（Price）・流通（Place）・販促（Promotion）
  • 広告での出番：Promotionの欄を広告の実物で埋める。広告の競合分析の中心になる
• 5フォース
  • 整理するもの：競合・新規参入・代替品・買い手・売り手という業界の力関係
  • 広告での出番：業界全体の構造を見るときに使う。広告の分析では補助にとどまる

【使う範囲】全体像は3C、広告の中身は4PのPromotion

使い分けの結論は、3Cで外枠を決め、4PのうちPromotionを広告の実物で埋めることです。3Cで自社・競合・顧客の位置を押さえると、どの競合を何社見るかが決まります。

そのうえでPromotionの欄に、競合が出している広告を1本ずつ記録します。ここで使うのがクリエイティブ分解です。広告文・台本・尺・LPに分けて見ることで、「何を言っているか」と「どう見せているか」を別々に比べられます。

• 3C：どの競合を、どの顧客に向けた広告として見るか
• 4PのPromotion：広告文・台本・尺・配信期間・LPを実物で記録する
• クリエイティブ分解：実物を要素に分けて、同じ列で比べる

【使わない範囲】5フォースとSWOTは業界構造の検討向き

5フォースは業界の収益構造を見る道具で、SWOTは自社の強み・弱みを整理して方針を決める道具です。どちらも広告1本ずつの比較には向きません。

広告の競合分析で知りたいのは、競合がどんな言葉と見せ方で、どれくらい続けて出しているかです。そのため5フォースとSWOTは、事業の方向性を議論する場面に回し、広告の整理には3Cと4Pを使うと作業が軽くなります。

広告の競合分析テンプレートには、どんな項目を入れればいい？

競合名・媒体・広告文・台本・尺・配信期間・LP・訴求の型・推定出稿規模・メモの10列を作ります。

この10列があれば、広告1本が1行に収まり、競合どうしを横に並べて比べられます。列を決めておくと、集める段階で何を見ればよいかも迷いません。

【列の一覧】そのまま使えるテンプレートの項目

各列の入れる内容と、埋め方のコツを示します。

• 競合名：社名・ブランド名。同じ社でも商材が違えば別の行にする
• 媒体：YouTube、TikTok、Instagramなど。同じ広告が複数の媒体に出ていれば、媒体ごとに1行にする
• 広告文：見出し・本文・ボタンの文言。画面に出ている文字をそのまま写す
• ナレーション／台本：動画の話し言葉を文字にする。手作業では聞き取りに時間がかかる列
• 尺：動画の秒数と縦横比。冒頭3秒に何が出るかも、メモ欄に添えておく
• 配信開始日と配信期間：いつから何日出ているか。見つけた日ではなく、確認できる開始日を書く
• LP：広告のリンク先URLと、ページ上部の見出し
• 訴求の型：価格訴求、悩み提示、実績提示など、自分で決めた数種類のラベルを入れる
• 推定の出稿規模：推定消化額や再生数など。推定であることが分かるよう「推定」と見出しに付ける
• メモ：気づき、他の広告との共通点、次に確認したいこと

手作業でも拾いやすいのは、広告文・媒体・LPです。台本・尺・配信期間・推定値は、広告の実物から取れる情報が揃っている場所でないと、拾うのに手間がかかります。ツールを使う場合は、この「実物から取れる列」が1本ごとに揃うかどうかが選ぶ基準になります。広告1本につき、広告文・ナレーション全文・尺・配信期間・LP・推定消化額・再生数・いいね率を持っているデータなら、10列のうち大半が埋まります。

成果（CVや売上）の列は設けません。広告の外から見えるのは、広告そのものと配信の様子までだからです。

【読み方の目安】配信期間が長い＝続けて出している広告

配信期間は、長いほど続けて出している広告と読むのが目安です。止めずに出し続けている広告には、出し続ける理由が社内にあると推し量れます。成果の証明とは限らないため、仮説を立てる材料として扱います。

たとえば、同じカテゴリの3社で、1社だけ長く続く広告があれば、その広告の訴求軸を先に読む価値があります。逆に、数日で消える広告が多い競合は、検証中の広告が多いと推し量れます。

列を増やしすぎると、記入が続かなくなります。最初は5〜6列（競合名・媒体・広告文・尺・配信期間・LP）に絞り、慣れてから台本や訴求の型を足す進め方が現実的です。

【注意】推定の出稿規模は実額ではない

推定の出稿規模は、推定値であり、実際の広告費ではありません。推定消化額や再生数は、競合の出稿量の大小を比べる目安として使えます。

推定値を見て「この広告に数百万円使っている」と断定すると、事実と食い違う可能性があります。テンプレートでは列名に「推定」と明記し、メモ欄にも「推定値」と書いておくと、後から資料を読み返す人の誤解を防げます。

競合分析のやり方は？テンプレートを埋める手順と無料で使える調べ方

競合を選び、無料ライブラリで広告を集め、LPから訴求を書き出してテンプレートに記入します。無料の手段だけでも、十分に始められます。

手順は4つです。最初の2つで素材を集め、残りの2つで広告とLPをテンプレートの行に変えます。

手順1: 競合を3〜5社に絞る（指名検索・同カテゴリ・同じ悩みを狙う他業種）

この記事では、直接競合を「同じ商品・サービスで同じ顧客を取り合う社」、間接競合を「同じ悩みを別の手段で解決する社」として扱います。定義を1つに決めておくと、列の書き方が揃います。

選ぶ基準は3つです。

• 指名検索：自社名や商材名で検索して、広告やサジェストに出てくる社
• 同カテゴリ：同じ商品ジャンルで広告を出している社
• 同じ悩みを狙う他業種：別のジャンルでも、同じ悩みを持つ人に広告を出している社

最初は3〜5社で十分です。多すぎると記入が追いつかず、少なすぎると共通点が見えません。他業種を1社入れておくと、同カテゴリの定番表現から外れた訴求にも気づけます。

手順2: 無料の広告ライブラリで広告を集める

無料で使える主な手段は3つです。見られる範囲は変わることがあるため、使う前に各公式ページで最新の内容を確かめておくと確実です。

• Meta広告ライブラリ
  • 見られる範囲：Metaの媒体（FacebookやInstagramなど）で配信されている広告を、広告主名やキーワードで検索できる
  • 見られない範囲：他の媒体の広告。広告費や成果は基本的に確認できない
• Google広告の透明性センター
  • 見られる範囲：広告主ごとに、Google上で配信された広告のクリエイティブや配信地域などを調べられる
  • 見られない範囲：Google以外の媒体。LPの中身や、成果の情報
• TikTokのクリエイティブセンター
  • 見られる範囲：TikTok上で人気の広告を、地域や業種などで絞って見られる
  • 見られない範囲：すべての広告を網羅するものではなく、他の媒体の広告も対象外

3つとも無料で、広告の実物を確認できる点が強みです。一方で、媒体ごとに別の画面で探す必要があります。競合1社の広告を集めるだけでも、3つのサイトを行き来する作業が発生します。社数や媒体が増えると、この移動時間が負担になりやすい点も、あらかじめ知っておくと続け方を決めやすくなります。

手順3・4: LPを見て訴求を書き出し、テンプレートに記入する

広告を集めたら、リンク先のLPを開いて訴求を書き出します。LPは広告の続きにあたり、広告で気を引いた後に、何を約束してどう説得するかが出る場所です。

1. 広告からLPへ進み、ページ上部の見出しをそのまま写す
2. オファー（無料体験、割引、資料など）を1行で書く
3. 証拠の出し方（実績、口コミ、数字、権威づけ）を種類ごとに書き分ける
4. テンプレートの行に、広告文・尺・配信期間とあわせて記入し、訴求の型のラベルを付ける

見落としやすい前提が1つあります。広告とLPの組み合わせで1行として記録することです。同じ広告でもLPが違えば訴求の流れが変わり、同じLPに複数の広告が向いていることもあります。広告だけ、LPだけで記録すると、後で「この広告はどのLPに続くのか」が分からなくなります。

埋めたテンプレートをどう分析する？訴求の型を比べて自社の打ち手に落とす方法

同じ列を横に並べて、訴求軸・冒頭の掴み・尺・LPの共通点と空白を探すと、自社の打ち手が見えてきます。

テンプレートは埋めて終わりではなく、並べて初めて意味を持ちます。競合ごとに1行ずつ見るより、列ごとに縦に読む方が、違いに気づきやすくなります。

【読み方】共通点と空白を探す

横に並べて見る観点は4つです。

• 訴求軸：価格、悩みの解消、実績、限定性など、何を一番に押しているか
• 冒頭の掴み：最初の数秒や1行目で、何を見せているか
• 尺：短尺中心か、長めの動画を使う社が多いか
• LPの構成：見出しの順序、オファーの置き場所、証拠の出し方

多くの競合に共通する点は、市場の定番と読めます。定番を外す理由が無ければ、自社も押さえておくべき要素です。反対に、どの競合も触れていない点は空白で、差別化の余地になりえます。ただし空白は「誰もやっていない」だけで、「効果がある」とは限りません。検証の候補にとどめる姿勢が安全です。

【実務の使い方】登録事例3件

実際の使い方を、公開されている3つの事例から紹介します。

獲得型広告代理店A社は、競合の広告の台本を文字起こしして、型に分解する使い方をしています。動画の話し言葉を文字にすると、冒頭の掴みや話の順序を、他社の台本と並べて比べられます。詳細は事例を読むから確認できます。

株式会社ADYREC.は、自社と同じジャンルだけでなく、他のジャンルまで広げて分析し、訴求をつくる使い方をしています。隣の業界の広告まで見ると、自分の業界では当たり前の表現が当たり前ではないと気づけます。詳細は事例を読むから確認できます。

GMO NIKKO株式会社は、提案書づくりに直結させるMCPの使い方を紹介しています。ツールの画面で複数社を並べ、一社ずつ見比べる手作業では、1本の提案書のために何時間もかかります。その調査をそのまま提案書に使える形にする工夫です。詳細は事例を読むから確認できます。

なおMCPの機能として、競合広告の遷移先LPのテキストを取得して分析することもできます。LPの文章を手で写す手順3の作業を、AIに任せる使い方につながります。

【限界】競合の成果は分からない

テンプレートに入れた情報から分かるのは、競合が出している広告の中身と、配信の続き方までです。CVや売上は分からないため、「この広告が当たっている」と断定する材料にはなりません。

そのため読み方は、配信が長く続く広告から仮説を立てる水準にとどめます。「長く続いているから、この訴求軸を試してみる価値がありそうだ」という考え方です。自社のテスト広告で確かめて初めて、自社にとっての答えになります。

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複数の媒体・競合を追う手間をどう効率化する？動画広告分析Proという選択肢

まず更新頻度を決めて列を絞り、それでも手が回らない場合にツールを使う順番が現実的です。

手作業と無料のライブラリだけでも、競合分析は成り立ちます。ここでは、手作業を続ける工夫を先に書き、そのうえで選択肢の1つとして動画広告分析Proを紹介します。

【手作業の工夫】更新頻度を決めて列を絞る

手作業で続けるコツは2つです。

• 更新頻度を固定する：週1回、曜日と時間を決めて見る。気づいたときだけ見る運用は、数週間で途切れやすい
• 列を絞る：競合名・媒体・広告文・尺・配信期間・LPの6列から始め、必要になった列だけ足す

ここまでは無料で完結します。まず3〜5社を週1回見る運用を回して、足りない列や、手が回らない媒体が見えてから次を考えれば、無駄な投資を避けられます。

【選択肢の1つ】動画広告分析Proでテンプレートの列を1本ずつ集める

動画広告分析Proは、主要15媒体の他社公開広告を横断して集め、1本ごとにテンプレートの列にあたる項目を持っているツールです。対象はYouTube、TikTok、Instagram、Facebook、YouTube Shorts、X、Google、Yahoo、SmartNews、Pinterest、Pangle、LAP、Jimoty、ChatGPTなどで、媒体ごとに日次で更新しています。

テンプレートの列との対応は次のとおりです。

• 広告文：広告に表示されている文章
• ナレーション：動画の話し言葉の全文
• 尺：動画の秒数と縦横比
• 配信期間：いつから何日出ているか
• LP：遷移先のページ
• 推定値：推定消化額、再生数、いいね率

媒体ごとの本数には大きな差があります。当社DBに記録された美容医療の一商材の例では、Instagramが3,443本、TikTokが1,433本、Facebookが1,395本、Shortsが136本、YouTubeが52本でした。これは一商材の例であり、業界全体の傾向とは限りません。ただ、媒体によって数十倍の開きがあるため、1つの媒体だけを見ていると、競合の出稿の全体像を取りこぼす可能性があります。複数媒体を横断して見る手間が、ここで生まれます。

【MCP連携】AIから自然言語で検索・分析する

MCP連携は有料オプションです。ClaudeやChatGPTなどのAIから、自然言語で当社が保有する他社の公開広告DBを検索・分析できます。AIに条件を言葉で伝える聞き方で、広告を絞り込めます。

検索の対象は、当社DBに集めた他社の公開広告です。お使いの広告アカウントのデータではありません。競合の広告を集める部分をAIに任せ、人は読み解きと自社の打ち手づくりに時間を使える、という位置づけです。

保持している情報は、広告文・尺・配信期間・LP・推定コスト・再生数・いいね率といった、広告の外から見える情報で、競合のCVや売上は含みません。共通点から仮説を立てやすくなる、という水準で使うのが向いています。

【料金と試し方】全媒体見放題で月額6万円（税抜）〜

料金は全媒体見放題で月額6万円（税抜）〜です。3つのプランがあり、税抜で月額60,000円・90,000円・150,000円、税込で66,000円・99,000円・165,000円です。初期費用は要問い合わせです。

契約の前に、7日間無料トライアルで、自社の競合の広告が実際にどう並ぶかを確認できます。テンプレートの列が埋まるかどうかを、手元の競合で試す使い方が向いています。

テンプレートの列にあたる広告文・ナレーション・尺・配信期間・LPを、15媒体の競合広告からまとめて集めたいなら、まずは7日間無料トライアルで自社の競合を入れてみてください。料金は全媒体見放題で月額6万円（税抜）〜で、トライアルは7日間無料です。

広告の競合分析のよくある質問

Q1. どの競合を調べるか判断する基準は？

優先順は、指名検索で出てくる社、同カテゴリで広告を出している社、同じ悩みを狙う他業種の社の順です。まず指名検索で広告やサジェストに出る社から3社選び、次に同カテゴリで配信が長い社を足します。最後に他業種を1社だけ入れると、定番から外れた訴求にも気づけます。社数が増えて追いきれなくなったら、15媒体を横断できるツールの7日間無料トライアルで、同じ競合を入れて比べる方法もあります。

Q2. 予算が限られている場合は？

無料の広告ライブラリだけで、3社分から始められます。Meta広告ライブラリ、Google広告の透明性センター、TikTokのクリエイティブセンターは、いずれも無料で使えます。まず6列のテンプレートを3社分埋めて、足りない列や手が回らない媒体が分かってから、有料ツールを検討すれば十分です。その段階で、動画広告分析Proの7日間無料トライアルも選択肢になります。

Q3. 専門知識がなくても可能？

テンプレートの列を埋める作業が中心で、専門知識は必須ではありません。広告文を写す、尺を測る、LPの見出しを控えるといった作業から始められます。台本の文字起こしや、複数媒体の横断が負担になってきたら、ナレーション全文や配信期間まで1本ごとに持っている動画広告分析Proが助けになります。

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まとめ: 広告の競合分析をテンプレートで始めるために

5つの問いへの答えを整理します。

• フレームワークは3Cと4Pを使う：全体像は3Cで、広告の中身は4PのPromotionとクリエイティブ分解で見ます。5フォースとSWOTは業界構造の検討向きです
• テンプレートは10列を基本にする：競合名・媒体・広告文・台本・尺・配信期間・LP・訴求の型・推定の出稿規模・メモです。最初は5〜6列に絞ります
• やり方は4手順：競合を3〜5社に絞り、無料の広告ライブラリで広告を集め、LPから訴求を書き出して記入します。広告とLPは組み合わせで1行にします
• 読み解きは横並びで：訴求軸・冒頭の掴み・尺・LPの共通点と空白を探します。競合の成果は分からないため、配信の続き方から仮説を立てる水準にとどめます
• 手間は段階的に減らす：更新頻度と列の絞り込みで始め、媒体や社数が増えたら、15媒体を横断できるツールも選択肢になります

もし広告の競合分析を始めるなら、最初の一歩はテンプレートの列を決めて、競合3〜5社分を埋めることです。媒体や社数が増えると、手作業では追いきれなくなる場面が出てきます。

まずは無料の広告ライブラリでテンプレートを3社分埋めてみてください。媒体や社数が増えて手が回らなくなったら、そこで検討すれば十分です。

トライアル前に料金・MCP連携・自社での使い方を相談する

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